统一思想，把稳“方向盘”。一是该联社于1月初提早召开首季开门红动员大会，与全体中层干部签订“使命必达”军令状，明确目标责任，凝聚发展共识，以“开门红”扎实推进思想大解放、能力大提升、作风大转变。二是用好考核“指挥棒”，完善“重奖轻罚”正面激励制度，及时对表现出色、积极主动、担当作为的干部员工进行奖励，增强全体员工干事创业的积极性，激励大家以高度的责任感和强烈的事业心投入到存贷款营销中。

全面营销，打赢“主动仗”。一是成立32支外拓营销服务队，以“利他”“双赢”和“备用金”为切入点，在重点客户外拓和网格化扫街外拓的基础上，各网点组建金融服务微信群、加入当地村民（居民）群，在线上同时开展全天、全业务宣传营销。二是通过定期在工作群中公布网点和员工的营销业绩，员工已形成及时在群中“晒单”成绩，分享营销成功案例，介绍营销经验和技巧的良好习惯，全面形成了“比学赶帮超”的生动局面和浓厚氛围。三是推行以智慧机具为主、24h服务区为补充、柜面服务托底的运营模式，做好客户分流引流，减少等待时间。网点负责人、委派会计全部进入厅堂，在客户等待间隙采取唠家常的形式导入宣传营销，拉近与客户距离的同时又能进行业务拓展，进一步提升服务满意度和客户黏性。截至3月末，该联社各项存款较年初增长7.53亿元，各项贷款增长5.38亿元，分别完成首季目标的103.9%、168.09%。