金融文化参讯-吉林（卞利伟）今年以来，靖宇农商银行深入贯彻落实全省农村信用社2024年工作会议精神，坚守县域市场、坚定“存款立行”、坚持精准营销，牢牢把握资金组织工作的主动权，通过优化布局、精细管理、首季活动，实现存款增量、市场份额“双突破”。截至2月末，各项存款余额35.61亿元，较年初增加1.91亿元，增幅5.67%，存款市场份额40.16%，比年初上升1.28个百分点，位居县域首位。

一是聚焦“布局”求突破，打好市场“突围战”。“双基优储”活动开展以来，该行党委高度重视、紧跟步伐，分层开展客户走访活动，高站位、高效率推动资金组织工作落地，实现个人存款净增2.1亿元，占县域个人存款增量的78.2%。高管主动对接政府，以项目合作、代发工资、渠道结算为切入点，积极争取机关事业单位存款和财政性存款，主动上门营销他行优质客户、集团客户，实现客户拓增、账户新签、资金流入；部门经理、支行长走访重点客户，围绕存款、贷款、聚合支付、手机银行进行一体化服务营销，有效拓展客户渠道，夯实发展根基；客户经理走访基础客户，利用人缘、地缘、网点优势，通过电话回访、产品推送等方式，维系客户关系、真诚服务客户。

二是聚焦“精细”强管理，打好市场“争夺战”。以零售转型为抓手，不断优化业务结构和增长模式，实现由外延式粗放扩张向内涵精细化管理转变，坚持把“降本增效”贯穿到存款组织工作中，实现一年期及以下对私存款净增1.24亿元，占增量比重64.92%，较去年同期提升18.93个百分点。针对各类经营主体制订差异化营销服务，在交叉营销、增户扩面、综合服务等工作上不断发力，全力打好存款争夺战。发挥绩效导向作用，将绩效薪酬资源逐步向基层倾斜、向一线倾斜、向低成本资金倾斜，确保实现“量价双优”。调整管理人员目标管理绩效，由固定额度向激励模式转变，变被动为主动、变牵引为自驱动。实行柜员等级评定管理，设定ＡＢＣ三个等级，以综合表现评级、以级取酬，极大调动了员工的积极性和主动性。