金融文化参讯-吉林(马玮)今年以来，珲春农商银行坚持“做小、做散、做精”的原则，坚定不移推动零售转型，深入调整信贷结构，满足零售贷款市场需求。截至3月25日，非农个人类贷款累计发放1363笔、金额1.74亿元；其中信用类贷款发放1287笔，贷款余额为7984万元；其他类贷款（含住房按揭）发放76笔，贷款余额为9460万元。

一是创新营销模式。在市内，组建“客户经理+网点”的包保模式，由1位零售客户经理包保2个市内网点，采取“客户经理+网点负责人”的营销模式，以网格化营销为突破口，积极与网点辐射半径内的社区、街道、商圈客户对接，主攻市内个体工商户、小微企业主、公职人员等客户群体。在乡镇支行，组建“客户经理+支行”的包保模式，由2位零售客户经理包保1个支行，采取“客户经理+支行长”的营销模式，侧重营销乡镇内的住房、汽车、养老、教育等信贷业务，拓展涉农住房及消费金融领域。

二是研发信贷产品。针对不同的客户群体，定制专属贷款产品，不断扩充金融服务群体。持续研发并推出面向保证民生供应的定制贷款产品系列：随薪贷、小微商贷、餐饮快贷、果蔬快贷、水产快贷、家居快贷、流水贷、装修贷、小微商贷（出租车经营贷、码商贷）等30多种零售贷款产品，通过客户经理、营销小组进行地推营销，并打造重点商业街区全方位营销服务，多渠道获客、活客、留客。