一是找准“支撑点”，分层攻坚下实功。成立以董事长为首席客户经理的管家团队，多次、深度对县各委办局、开发区等企事业单位进行专项走访，组织召开管家团队专题会议，逐个研究分析解决营销上遇到的问题，为定向营销做足准备。管家团队成员充分发挥“金融顾问”专业优势，定期开展大走访大调研大服务，推动金融资源高效精准对接客户需求。

二是找准“关键点”，深挖存量见实效。综合账户状态，日均存款等多维度信息，建立分层分级管理机制，全面了解客户资金结构、结算情况，通过紧盯、深挖、勤走等方式，激活账户100余个。对表潜力存量对公客户标准，逐户分析逐户提升，有效拉动存量客户存款增长2.3亿元。

三是找准“撬动点”，拓展增量出实绩。用好工商联企业信息平台、税务局纳税服务平台等渠道，多维度采集对公客户信息，建立营销清单，分类管理，全员认领，走访对接900余户。同时，主动做好名单互推、信息共享工作，组织承办“政商税银企”对接会3次，现场签订战略协议13份。

四是找准“结合点”，全员营销重实干。构建人人营销、时时营销、处处营销，上下联动营销的传导机制，利用时间上的“5+2”，服务上的“专业+高效”，高管带头抓大户，全员上阵抓散户，实行过程管控，采取日调度、周通报、月约谈的方式，推动对公账户指标稳步增长。依据指标设置“对公存款账户营销标兵”等专项奖，奖励先进，共表彰营销战队3个、个人12人。