金融文化参讯-吉林（于洪湃）为深入贯彻落实吉林省农信联社经营转型工程部署，巩固拓展县域市场。近日，梨树县农信联社召开了“信贷营销，百日奋战”动员部署会，重点安排部署信贷营销工作。

一是丰富活动形式，深挖客户资源。依托“整村授信”工程，结合“七走进”“春风行动”“双基优储”等活动，走进农户、商户和新型农业经营主体，健全客户信息、抓好基础业务，抓住优质客户、深挖潜在客户，持续拓宽业务范围。

二是强化高管包保，提升服务质效。实行领导包保工作机制，着力解决基层社在营销中存在的困难和问题，并结合实际调整经营策略，通过差异化利率、调整审批权限、实施“阳光办贷”、提升服务质效等措施，积极满足各类农业经营主体春耕资金需求，确保不误农时，护航春耕。

三是加大宣传力度，营造良好氛围。结合基层社地缘、人缘、亲缘优势，发扬支农支小优良传统，积极结合政府、村委等开展集中授信和上门营销，通过海报、折页等传统形式和线上自媒体、朋友圈、公众号等新型渠道相结合，提升公众对信贷产品的认知度。

四是完善绩效管理，发挥激励作用。牢固树立“客户为王”的经营理念，将考核指标向增加客户数量转变，引导员工积极营销新客户，把走访营销纳入绩效考核，并将绩效工资向营销队伍倾斜，进一步激发客户经理干事热情，调动其营销积极性。