金融文化参讯-吉林（王新江）今年以来，桦甸农商银行党委深入贯彻落实吉林省农信联社2024年年初工作会议精神，聚焦主责主业，深耕农贷市场，以“降风险、占市场、抢份额”为目标，依托“惊喜连连 回家过年”活动，全员参战，一举扭转农贷连续8年萎缩下降的局面。截至到2月末，该行农贷余额4.58亿元，较年初净增700余万元。

一是超前谋划，开展针对性部署。该行党委在去年12月份展开密集基层调研，问计于基层，梳理总结农贷市场持续萎缩的原因，同时强化横向沟通，积极吸取借鉴农贷市场开拓较好行社的发展经验，在方案制定、营销策略、考核机制等6方面做了超前谋划部署。

二是专项培训，提升营销技能。2014年元月份与北京农金联盟文化传播公司敲定信贷培训计划，通过新思想拓展，丰富农贷市场营销举措。同时印发《2024年全员信贷营销方案》，进一步明确了新增农户贷款的绩效奖励措施和配套包保方案。

三是优化奖罚，强化考核追踪。该行设立全辖61名信贷经理红黑榜，由专职人员进行日考核、日通报、日奖励，对当天排名前三的支行和个人、排名后三的支行和个人实时通报奖惩，对支行负责人设立任务额70%的红线施压，施行末位淘汰制度。

四是尽职免责，打消思想包袱。该行为鼓励广大信贷经理敢投放、快投放、精投放，总行党委出台《信贷人员容错纠错管理办法》，对非主观性、贷款新增不良率控制在2%以内的农贷施行免责，最大限度激发信贷人员的工作热情。