抢抓先机，谋篇布局促发展。文水农信联社通过早部署、早谋划，结合辖内往年存款、贷款需求及经济发展实际情况，制定“首季开门红”活动方案，涵盖竞赛活动、营销宣传、过程管理等流程环节，为“首季开门红”工作的顺利开展提供行动指引。如，召开首季开门红营销培训会，引导全行员工转变思想，创新思路，及早进入“首季开门红”冲刺状态。各网点结合本地特色，发掘潜在客户，制定个性化营销方案，营造“比学赶超”的良好氛围。

赢在厅堂，各展风采迎客户。一是厅堂布置“美”起来。辖内各网点积极打造网点“靓装”工程，通过“挂灯笼，飘标语，摆礼品，靓厅堂”，丰富视觉、听觉感染力；在全辖营造出热闹活跃的氛围，同时开展厅堂微沙龙等特色营销活动，确保旺季期间活动不断档，不断增强客户吸引力。二是对外宣传“火”起来，利用线上多种渠道和平台，积极宣传“首季开门红”各种营销活动，充分发挥网络新媒体的宣传扩散作用，用好“朋友圈”，织密“营销网”。三是服务营销“活”起来，将多种金融产品作为营销利器，有针对性地推介产品来发展新客户。

激发动能，细化考核拼业绩。该联社充分发挥考核激发活力，坚持矩阵化管理、差异化考核、精细化实施，在全社营造内部抢资源、外部夺市场的奋勇争先氛围。实行全员PK机制，每旬通过全员工作群开展“晒单”活动；并通过微信公众号发布“龙虎榜”“明星榜”，全面激发全员干事创业的热情和劲头，营造拼搏进取的良好氛围。同时，严格落实绩效考核，从不同层面、不同角度加大对员工的奖励力度，充分激励员工鼓干劲、创业绩。