落实精神，锚定目标，迅速开展全员营销。2月7日，省联社年度工作会议结束后，衡水农商银行迅速传达会议精神，全体中层干部深入学习了会议讲话，研究落实会议精神的具体措施。春节过后，该行召开再落实省联社工作会议精神全员营销启动大会，下发全员营销活动方案，认真分析研判2024年“开门红”形势和全年工作重点、难点，全面提出2024年全员营销工作目标。要求各部室、支行深挖客户需求、业务渠道、营销机制，破除“等客上门”思想，积极主动开展营销行动，打响了向营销型特色农商银行转型的发令枪。

明确标准，强化考核，业绩薪酬紧密挂钩。该行按照“全员营销，向一线倾斜”的原则，科学制定全员营销活动考核办法，设置专项奖金400万元作为绩效奖励，加大存贷款营销的奖励力度。各支行按月考核序时投放进度，每周公布客户经理营销业绩排名，机关非客户经理营销奖励绩效匹配到经办客户经理。对于未完成当月贷款投放序时进度的网点，相应扣发负责人和相关客户经理绩效工资，对于差距较大的机构，总行将约谈负责人。同时，该行针对低成本存款占比低的突出问题，增加“党政机关及事业单位开户营销奖励”，引导客户经理主动了解党政机关资金管理和相应的金融需求，在符合监管要求的前提下提供定制化服务，吸引其开户和存放资金。

精准对接，专人专户，织密营销服务网格。该行根据自身地处市区的特点，树立“最好的营销就是服务”的理念，持续织密织牢营销服务网格。将聚合商户作为低成本存款、贷款等业务的重点营销客户群，为每家商户对接1名客户经理和1名管户经理，逐户开展走访营销。各支行每周上报调查表和走访影像资料，每周走访户数不低于15户，30天内达到走访营销全覆盖。主管部室通过营销日报、周报等形式量化分析各支行、各客户经理的营销进展，形成信息共享、相互学习、你追我赶的浓厚氛围，推进营销工作全面落实。同时，压紧压实领导班子包联工作责任，领导班子成员深入一线网点参与外拓营销，实地调研督导工作开展情况，对指标进展缓慢、排名落后的网点重点督导，进一步激发了广大干部员工干事创业的激情。