金融文化参讯-吉林(马红龙)今年以来，白山江源农商银行通过细化目标举措，抢占市场先机，夯实资金组织工作等策略，多措并举，成功将各项存款提升至50亿元，存款规模和增速均在当地位居首位。

一是高度重视，明确工作思路。在2024年工作会议上，深入传达了省农信联社的工作部署，全面推进“一个愿景、两大主题、三大定位、四大文化、五大理念、十大工程”的发展战略。制定了加大存款组织力度、扩大市场份额、力争实现各项存款余额达到55亿元的奋斗目标。

二是转变观念，扎实推动零售转型。坚持以“客户”为中心，以绩效激励为导向，落地执行“双基优储” “首季客户服务活动”及“回家过年，惊喜连连”等系列主题营销活动方案，持续开展“十一个一”全员营销竞赛，保持营销工作连续性。同时，逐步优化存款结构，降低存款付息成本。

三是“党建+金融”，拓宽获客渠道。通过与社区的深度合作，加强银政、银社合作，联合开展扶贫帮困、金融知识宣传等共筑共建活动。同时，抓住重要假日节点，开展多样化主题营销活动，强化竞争优势；积极营销代发业务，运用网格化营销、社区金融服务等方式，实现新客户批量导入，进一步拓宽获客渠道。

四是强化服务，提高客户粘度。实行客户分层、分类管理，结合客户特点开展差异化营销。深入挖掘客户价值，实现普通客户提高粘合度、潜力客户提升产品覆盖率、中高端客户提升价值贡献度。同时，不断优化产品和服务，用不懈的奋斗和优质的服务践行“农民致富的银行、微企成长的银行、居民兴业的银行”的市场定位，深耕本地金融市场。