金融文化参讯-吉林（何景阳 柴晶）近年来，九台农商银行营业部紧紧围绕“五大战略”，抓好“五个转型”，把经营转型的着力点和落脚点放在服务实体经济上，在全力服务地方经济社会发展大局的同时，深入推进经营转型回归主业。截至2023年末，九台农商银行营业部各项贷款余额56.88亿元，其中涉农贷款40.48亿元，小微企业贷款28.82亿元。

围绕乡村振兴战略，推动“回归三农”转型。一是主动研究九台区乡村振兴的重点领域和项目需求，找准金融服务的切入点和发力点，全方位做好金融服务。全面掌握区域内乡村振兴重点领域的产业规划和项目建设，积极对接项目主体，支持涉农产业发展。二是加大对各地政府主推的农业产业化项目和重点龙头企业的调研营销，探索“金融+产业”的合作共建模式，把金融产品、金融服务嵌入涉农产业发展的全过程、全链条。三是侧重支持家庭农场、农民合作社、农机合作社等新型经营主体，不断创新服务模式，激发农村创新创业活力。四是稳妥推进整村授信，把名单制管理做实，努力扩大乡村金融服务覆盖面和品牌影响力。五是营销好涉农优势产品，跟进乡村振兴中农民的金融需求，针对农村人口结构、消费结构变化，提高产品和服务的适用性，支持农村消费升级，稳步加大“九牧宝”活体抵押、农民住房财产权抵押和农村集体经营性建设用地抵押等优势产品投放力度，推进经营转型向“三农”领域有序回归。

围绕普惠金融战略，推动“数字普惠”转型。一是切实落实“小额、分散”的原则，通过更大力度的大额压降，释放信贷资金，重点向普惠金融领域进行投放，支持区域内优秀的小微企业和个体工商户发展壮大。二是实行网格化、名单制管理，加强对区域经济、市场主体的调研走访和跟踪服务，发掘小微企业金融需求，筛选合格客户，匹配适宜的普惠金融、绿色金融产品，与小微企业、个体工商业主等市场主体建立起互信互利的合作关系，把普惠金融服务落实到真正有需求、有市场、有贡献的客户身上。三是加强与总行有关部门的沟通对接，及时准确提出业务需求，在数字化普惠金融产品的研发、推广等方面争取更多支持，争取更多有市场竞争力的数字普惠金融产品率先在营业部落地实施。

围绕共同富裕战略，推动“零售业务”转型。一是重塑零售业务管理体制。立足原有基础，突破固有思维，借鉴同业经验，对零售条线进行全面整合设计。一方面，建立零售转型领导小组，明确管理职责，统筹全辖零售业务；另一方面，加强组织管理与业务研究，建立清晰流畅的管理体系、制度体系、产品体系、流程体系、渠道体系，推进零售转型多点突破。二是加强零售转型联动配合。在组织管理上，建立健全零售业务垂直管理机制，由零售业务条线直接指挥、督导和考核各分支机构，实行直达一线的扁平化管理模式。在服务保障上，加强前中后台业务协同，充分发挥引流、获客等方面的优势，推动存贷业务、公私业务、中间业务等多层次联动营销，尽最大可能争取代发工资、聚合支付等业务成功落地。三是推进零售营销走深走实。在负债端打破以存款为中心的固有模式，转向以AUM为主要抓手，主动开拓财富管理新领域。在资产端积极对标同业市场，围绕住房、汽车、助学、旅游、经营、城乡消费等领域，瞄准居民群众生产经营和消费需求，加快个贷产品的研发力度和落地速度，在标准化个贷产品方面打造核心竞争优势。

围绕服务实体战略，推动“公司业务”转型。一是深耕区域市场。全面加强与地方经济的共融共通，深入研究地方发展战略，调研重点产业项目，走进项目现场了解企业需求，将信贷资源更多地配置到区域内实体经济领域。二是服务地方发展。围绕全省“六新产业”“四新设施”产业链条中的上下游企业，瞄准各地重点支持的产业链上的中小型配套企业，积极参与和承办属地政府部门的政银企对接、融资服务等活动，着力培育和拓展本地优质中小企业客群，与地方实体经济共成长。三是扶持专精特新。聚焦科技型龙头企业、战略性新兴产业、生态型优势产业，实行“一企一策”，专班跟进，扶持一批市场前景好、成长性强、带动作用突出的忠诚客户快速发展壮大，为提质增效奠定基础。四是助企纾困解难。充分利用好优惠政策，加大对优质中小企业的支持力度，以“雪中送炭”的举措赢得公司类客户的信任，以“抱团取暖”的诚意与中小企业共谋长远发展。