金融文化参讯-吉林（唐子涵）近日，长春农商银行携手优质客户与总行、各支行开展“年货节”活动。此次“年货节”是该行在新春佳节到来之际为VIP客户、优质商户、支行打造的惠及三方的活动平台，希望可以通过活动为客户谋福利，为商户搭平台，为本行增效益。

一是搭建场景获客引流。该行发挥“点多面广”的人缘地缘优势，坚持以场景化、精细化、定制化的场景服务模式，选定优质客户与总行、支行签订合作协议，为其提供年货销售场地，并与商户约定，所有商品售卖均需通过该行收款码进行收款。通过准确定位目标客户群体、制定个性化年货节活动方案以及持续跟进活动成果和评估活动效果,形成助力经营发展的“省力杠杆”。活动期间新增客户开户30余户，沉淀低成本资金388万余元。

二是资源共享效益共赢。长春农商银行通过“银行＋商户”的合作形式，以助力商家备战“年货节”为新的营销手段，共同开展营销活动，以银行广宣传、商户多收入、客户得实惠为最终目的，达到三方效益最大化。进一步积极探索“金融服务+政务服务+生活服务”等一系列形式多样的营销服务模式，培育发挥网点的辐射作用，发挥平台优势，优化金融服务。活动期间联合商户20余户，累计收款2200余笔，累计收款金额达10万余元。

三是服务升级精准赋能。长春农商银行通过“年货节”增加与客户的高频互动，提高优质客户贡献度，增加客户粘性，高效转化流量客户。着力提升金融服务能力，优化金融产品，精准满足小微企业、创业创新市场主体等不同行业、不同客群差异化金融需求。尝试把“全渠道营销”作为创新突破口，聚焦重点客群需求和体验，联合各业务部门，设计融入营销触点，进而推动全渠道交易、服务、营销一体化。此次“年货节”活动，该行紧抓营销节点及返乡客流，营销贵金属90万余元。