深入调查研究“干在先”。该联社坚持“早”字当头，“干”字为先，于年初成立20支外拓营销工作小组，提前做好和乡镇政府、村委、居委会对接工作，扑下身子融入农村和社区开展调研，及时了解县域客户各类金融需求，逐户制定专属服务方案，为后续工作开展夯实了基础。

先进营销理念“引进来”。为破解营销转型升级中的热点、难点问题，打造“学习型”“服务型”“创新型”员工队伍，该联社积极聘请资深营销专家，举办外拓营销实战技巧及话术培训班，倡导“利他”“双赢”“外拓”等新营销理念和手段，引导全员打破传统观念，以“思想破冰”引领“转型升级”。