金融文化参讯-吉林(赵日权)为贯彻落实吉林省农信联社2024年元月份重点工作会议精神，强化树立“以客户为中心”的理念，根据省农信联社“七走进”营销活动相关要求，珲春农商银行积极转变营销理念、拓宽市场范围，全力拓展新客户、维护老客户，全力推进“七走进”营销活动落快落地落细，有序助力经营工作高质量发展。

截至2023年末，该行员工走访人次达5935次，走访户数达8139户。成功营销贷款授信户数为310户，授信额度为1.09亿元、贷款金额为9523万元；营销银行卡745张、聚合支付77户、网银和手机银行2461户；活期存款5987万元、定期存款4.25亿元、对公存款7242万元。

一是拓展营销区域。该行成立主要领导任组长的“七走进”营销活动领导小组及督导组，负责活动的谋划部署、组织实施及督导。与珲春市政府及属地工商联、税务、市场监督、人社、农业农村、教育、卫生、商会、协会、村委会等部门和机构沟通，批量获取民营、小微企业、商户及企事业单位员工等客户名单，从客户所属行业类别、规模、产值、收入等维度进行客户分层营销。

二是开展“地毯式”营销走访。制定《“七走进”营销活动实施方案》，组建的6个“七走进”营销小组，签订营销目标责任书，按网格划分开展全区域客户走访，结合营销示意图，通过“全面标识、个性区别、有效掘进”的模式，逐一开展破冰式营销。每个部门及网点每周至少进行3次外出走访，拜访零售客户数不低于6家，其中新客户拜访比例不低于20%，同时做好客户信息采集工作。通过设置这种“地毯式”营销走访方式，能够使员工们最大化的提高工作效率以及走访覆盖率。

三是每日汇总，上报成果。为进一步加大“七走进”营销力度及成效，该行“七走进”专项营销工作（微信）群进行PK。每个小组将当日营销“战果”发送至该行“七走进”专项营销工作（微信）群。通过该微信群的每日通报情况，能使全行员工形成“比、学、赶、帮、超”的积极营销氛围，有效推进“七走进”营销活动的顺利开展。