金融文化参讯-吉林（冷雪松）吉林长春发展农商银行坚守扶微助小市场定位，深耕零售信贷市场，2023年以来，积极开展“春风行动”“七走进”等活动，持续加强营销服务，截至2023年末，零售贷款余额48.25亿元，较年初增加10.02亿元。

一是绩效导向营销。优化薪酬结构，以绩效“指挥棒”调动营销积极性，建立考核机制，将考核结果与员工薪酬、晋升等挂钩，每半年根据成果反馈、市场变化、业务发展和战略布局，及时调整优化薪酬政策。

二是坚守阵地营销。在农村市场充分发挥点多、面广、人熟特点，打造竞争优势，巩固拓展传统农贷阵地；在城区市场组建“长发e贷”中心、个人贷款中心作为营销阵地，组建高效专业的信贷团队，加快推进城区市场营销。

三是积极外拓营销。在城区划分区域网格，开展“五公里”走访营销，在农村走村入户，通过“唠家常”发掘信贷需求，并充分利用政府平台，积极参与农产品展会、政策宣讲会等，拓展营销服务覆盖面。

四是线上产品营销。扎实推进“整村授信”，大力推广线上农贷产品“吉信农e贷”，为农户实现“送贷上门”。创新打造线上房抵贷产品“长发e贷”，实行7*24小时在线服务，最快3小时放款，以线上产品优势高效服务小微企业和个体工商户。