“一面旗” 强化党建引领

党建引领，凝心聚力。旺季营销中，大理市农商银行党委班子率先垂范，以“其身正，不令而行”的姿态主动挂钩联系最偏远的网点，形成“头雁领飞、雁阵齐飞”的效应。注入“红色能量”赋能旺季营销，成立党员“突击队”，设立党员“示范岗”，划出党员“责任区”，让每一名党员成为一面旗帜，让一面旗帜映红一片天，使全行干部职工学有榜样、做有标杆、行有示范、赶有目标。

规划先行，谋定而动。该行党委制定“四大营销”策略，以领导班子的“高位营销”，点燃全行干部职工战在旺季、赢在旺季的必胜信心，时刻吹响冲锋号角，截至1月15日，对公存款较年初净增2.23亿元；以扫街、扫村、扫楼、扫户的“网格营销”，形成铺天盖地、无处不在的农信元素；以农村信用体系建设的“体系营销”，为老百姓送上生产经营“备用金”，筑牢农村市场“护城河”；以百佳网点为引领的“厅堂营销”，激活厅堂获客、活客、留客的“桥头堡”作用，用服务辐射力提升黏客性。

“一张网” 织密网格体系

大理市农商银行立足本土银行优势，推动“政银企”合作开辟新赛道，针对“党政所需、市场所缺、客户所盼、农商所能”，全面实施“网格化服务”，逐层签订经营目标责任状，以绩效考核“指挥棒”为牵引，形成网格化考核体系，责任到人，任务到时，考核到量。

该行按照“一区域一特色、一商圈一主题、一网点一品牌”的原则，以“首贷享优惠”和“贷款在农信”两项活动为抓手，全行上下“人人都是攻坚兵、个个都是爆破手”，向蓝海市场进军，向消费领域进军，全面打造泰业广场、水果批发市场等人员密集、交易流水大的特色金融商圈，广泛开展消费让利活动，全面畅通消费市场的“毛细血管”。1月4日至7日，所属福星支行在大理核心商业区泰业广场开展“农信惠民 如7（期）而至”贷记卡让利活动，凡使用大理市农商银行贷记卡购买商场通用消费券，享满200元立减100元活动，吸引大量客户参与，激活了消费市场的“一池春水”。

“一线法”推动业务下沉

农民要致富，信用来铺路。大理市农商银行充分发挥“与农业最近、和农民最亲”的联农带农优势，深入实施农村信用体系建设，成立工作专班，集中攻坚作业，目前已完成海东镇、双廊镇等8个信用乡镇的评定以及向阳村等57个信用村评定，评定为信用户、信用村、信用乡镇的农户、新型农业经营主体可享高达15BP的优惠利率，将信用评定结果转化为实实在在的真金白银，全面拓宽农民增收渠道，助力增强乡村发展内生动力。

为确保涉农信贷资金投得准、跟得上、用得好，为农民创业致富提供政策指引和资金帮助，在集中力量开展信用体系建设基础上，该行还向服务辖区各乡镇、街道办派驻20名“金融挂职干部”，全面当好金融政策“宣传员”、信息交流“联络员”、创新产品“推广员”、乡村振兴“服务员”，全面开启金融服务乡村振兴的新征程。

“一颗心” 彰显为民情怀

大理市农商银行发挥金融“带活一方经济、富裕一方百姓”的撬动作用，紧紧抓住春节前客户流、资金流、消费流高峰期，认真策划特色主题营销活动，广泛开展“农信五喜伴您行”活动，即“瑞龙送福，进门有喜；龙年办卡，绑定有喜；龙迎新春，存款有喜；龙行大运，贷款有喜；龙来贺岁，消费有喜”，为广大客户带去温馨的新春祝福和细致的金融服务。

该行以营业部“百佳网点”为引领，对内从服务端发力，在流程优化、效率提升、服务规范等方面持续改进完善，不断增强金融供给与人民群众对金融需求的契合度。对外成立外拓营销小组，以乡村振兴系列和“苍洱”系列24款产品为抓手，建立企业“白名单”和特色产业“名录库”，逐户走访对接，制定个性化融资解决方案，做到“应贷尽贷，不落一户”，把普惠金融全方位无死角地融入到城乡居民生活中。