坚守市场定位，夯实基础工作。该行通过坚守市场定位，加大支农支小工作力度，在营销理念、营销管理等方面持续提升，不断巩固信贷基础工作。一是坚持支农支小，把握信贷工作重点。牢固坚守支农支小的市场定位，把贷款营销重点放在零售贷款上。加大零售贷款考核权重，积极引导发放零售贷款，审慎发放大额贷款，信贷结构持续向好发展。截至11月底，50万以下户数8647户，占比72.66%，30万以下户数7004户，占比58.86%。二是更新营销理念，打造贷款营销团队。“深耕、精耕”农村市场，关注小微商户和农户群体，采取扫街营销、错峰营销和行业客户集中营销等系列措施，有效支持普惠金融和县域经济发展。开展提升市场开拓能力、微贷营销技术、自主复制能力的贷款营销培训。

创新信贷产品，挖掘潜在市场。该行紧跟县域经济发展需要，针对县重点产业，创新多款信贷产品，解决客户融资困难，实现贷款增户扩面。一是支持县域经济发展，助力特色产业做大做强。针对县域建材租赁、建筑仪器、鱼竿、蔬菜大棚、除尘设备等特色产业推出“一乡一品”特色信贷产品，更加精准化的满足不同客户金融需求，截至11月末，小微企业贷款余额59.4亿元，较年初上升5.16亿元，占贷款余额的69.45%。并围绕农村基础设施建设、特色农业产业经营、绿色农业发展等，投放涉农信贷资金2.4亿元，为献县乡村振兴贡献了农商力量。截至11月末，个人贷款余额53.81亿元，较年初上升11.08亿元，占比62.91%，较年初上升6.52个百分点。二是支持小微企业发展，积极培育优质客户群体。为解决科技型企业的融资需求、种养殖户的担保难、专精特新企业发展和小微企业复工复产后的资金需求，相继推出并发放“家庭农场贷款”“农民专业合作社贷款”13户、620.91亿元。