金融文化参讯-吉林（何景阳 柴静）2023年年初以来，九台农商银行营业部多次召开零售转型和存款营销攻坚动员部署会议，不断提升员工存款营销工作紧迫性和主动性。全体干部员工凝聚合力，主动作为，积极投身到存款营销工作中，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，全力以赴提升服务客户的能力和水平，坚决打好存款营销攻坚战，确保总量提升、质效提升、增速提升。截至10月末，九台农商银行营业部各项存款余额较年初增长15.2亿元。

多措并举促进总量提升。尽最大努力，用最多心思，加强对公及个人核心客户的营销，促进存款增长。做好公司客户维护。争取将存量对公客户的代发业务通过线上发放。紧盯当地政府重大项目进展，努力拓展将项目结算账户、代发工资等全部金融业务落地到本行，同时做好聚合支付、短信金融服务、手机银行等电子银行业务的推广。做好个人客户维护。紧盯大额存单、定制化产品及理财产品即将到期的客户，下好先手棋，尽最大的努力挽留客户存款，争取做到存量存款不下降。同时打好组合拳，做好全产品营销，努力挖掘增量客户。做好代发业务后续维护。充分利用已有代理业务积累的庞大客户基础，不断提升服务能力和服务水平，对接客户需求，深挖营销潜力，提供全方位的线上线下一体化金融解决方案，力争做到代发出去的钱能够在本行转化、沉淀。

优化结构促进质效提升。持续加大存款结构调整力度，在保证存款稳中有升的情况下，积极压降高成本存款占比，全力提升低成本资金占比。积极求变。围绕社保卡、工会卡客群，结合实际，量身设计定制化产品，从而通过提高社保卡、工会卡激活率、使用率和资金沉淀率，不断调高低成本存款占比。一年期及以下低成本存款增长与降低大额贷款占比过高的结构优化上。重点攻坚。重点攻坚政府招商引资项目。发挥全员客户资源优势，结合零售变革工作部署，主动研究政府招商引资项目的进度，落实具体的营销领导和营销人员，通过不断扩大对公存款占比，全面优化存款结构。

转变观念促进增速提升。全力拓展“走出去”营销新方式。彻底转变全员“等客上门，坐堂揽储”的营销思路，通过走机关、走学校、走医院、走社区、走村屯、走企业、走商户等“七走进”活动，开展网格化营销。针对公务员群体、教师和医护人员群体、个体工商户群体、农户群体，持之以恒地宣传推荐我行的各类金融产品，形成全员营销、全产品营销的大营销氛围，逐步实现由坐商变行商。持续深化公私联动新模式。坚持联动营销，把对公业务和个人业务联动起来进行营销，积极营销对公贷款客户，力求把代发工资业务拿到本行。与此同时，不断深挖贷款客户的关联资源，把目光盯住贷款户的上下游客户，通过贷款户与这些客户建立关系，力求把贷款户的关联户、上下游客户转化为新增对公客户。三是积极谋划完成全年目标新方法。坚决落实省联社及总行存款攻坚工作部署，结合零售变革新要求，制定营销竞赛新方案，通过开展小段竞赛活动，激发干部员工干事创业激情，确保完成全年任务。