金融文化参讯-吉林（尹永梅）为深入践行“以客户为中心”的发展理念，持续推动存款结构优化调整，全面提升“双基优储”系列活动质效，吉林安图农商银行充分发挥贴近市场和客户的优势，坚持“四强化四突出”同步推进，蓄力而发“客户”“账户”两个业务经营基础。截至目前，该行各项存款余额59.55亿元，其中低成本存款33.23亿元，占比55.8%。

一是强化目标导向，突出组织领导。结合实际制定《重点客户个性化综合金融服务方案》等系列活动方案，成立“双基优储”活动领导小组，设立以首席客户经理为核心的管家团队，明确工作制度和具体措施，为管家团队有效落地提供组织保障。紧紧锚定“双基优储”活动目标，层层分解落实对公业务7项指标、个人客户账户10项指标和个人信贷储备8项指标。

二是强化深入市场，突出综合营销。围绕综合化金融服务，接续“千名行长进万企”“七走进”活动成果，实行“1+N”的管家团队服务模式，一对一做好综合金融服务。由该行董事长为首席客户经理组成的管家团队带头深入重点企业、商圈、社区等进行全面专访、回访、深访，了解客户经营财务状况及金融需求，并建立走访登记表，做到“一次走访、定期跟踪、长期服务”。

三是强化场景赋能，突出宣传实效。聚焦客户群体，充分发挥“吉信存”系列产品优势，“线上+线下”宣传攻势，快捷支付绑卡等活动优势，推动多场景融合接入，搭建“以卡吸存、以代引存和以客挖存”的综合营销模式，实现存款“量”的优化和“户”的提升。

四是强化考核推动，突出督导促效。制定行之有效的考核措施，通过定期通报、适时督导、奖罚结合等多种方式，充分调动员工营销的积极性和主动性，做到“人人有指标、层层有压力、全员想办法”。注重网点与网点之间、网点与总行之间的交流，及时在工作群总结分享营销经验，促使全行“双基优储”工作向纵深推进、取得实效。