金融文化参讯-吉林（姜雪）今年以来，临江农商银行贯彻落实吉林省农信联社重点领域结构性调整工作部署，结合经营实际，聚焦改革化险、提质增效，持续打造有竞争力的公司客户群体。

一是存量客户提升。对现有存量客户进行梳理，根据贷款额度、账户日均余额、代发工资、聚合支付等多维度评定企业综合贡献度，按照综合贡献度进行贷款利率定价，运用利率优势由单一存贷款产品营销向全产品营销转变，提升客户忠诚度。

二是增量客户拓展。聚焦优质客户，明确体系化营销“三张清单”。聚焦重点业务，开展“七走进”专项营销活动，向税务部门征集了50户优质授信业务需求客户清单，会同审批部门联合踏查。目前，累计新拓目标客户13户，授信金额3575万元。加大对政策性账户的营销力度，成功开立首个“保交楼”监管账户，沉淀日均存款2380万元。