金融文化参讯-吉林(刘洋)为深入贯彻落实吉林省农信联社年初工作会议精神，进一步提升贷款市场份额和客户覆盖率，柳河农商银行积极开展全员贷款营销活动。今年以来，累计营销贷款4265户、金额8.87亿元；已投放贷款4060户、金额8.63亿元。

一是强化组织领导，激起营销凝聚力。该行成立全员贷款营销活动专项领导小组，由行长任组长，统筹活动部署和实施。制定专项营销方案，合理分配营销活动任务，总行领导班子带头挂帅、中层人员冲锋一线、全体员工轻装上阵参与全员营销，全行上下一心，用具体服务举措践行“以客户为中心”的理念。年初以来，累计举办场景化营销135场，营销活动覆盖近2万余人。

二是农贷PK竞赛，激发营销斗志力。为激发全体员营销的斗志立，形成良好的“比、赶、超”的营销氛围。该行将放贷支行分成3个小组，每组选派组长，对农户类贷款、“吉信农e贷”净增长进行打分制PK。开设“农户类新增贷款”奖励和季度排名奖励。年初以来，农户类贷款净增长0.96亿元，“吉信农e贷”净增长1.53亿元。

三是强化绩效引领，激励营销战斗力。制定“只奖不罚”激励措施，设置“净增贷款奖”和“营销业绩奖”，发挥绩效工资引导作用，提高贷款绩效比例权重，进一步激发全员营销主动性和积极性。

四是线上线下联动，激活营销创新力。持续开展全员、全产品、全方位营销活动，通过电视采访、朋友圈、视频号等线上媒体加大宣传力度，以深入到集市、商店、个体中深挖客户信贷需求，有效联络网点与客户的之间的感情，提升客户粘性。