金融文化参讯-（李春迪）今年年初以来，吉林通榆农商银行坚持以不断深化业务结构调整为主线，在零售转型和营销方面坚持主动外拓、下沉服务，积极开展“春风行动”“千名行长进万企”“金融活水润乡村”和“七走进全员营销”等系列活动，进一步延伸普惠金融服务触角，有效拓展新增客户，巩固提升存量客户，不断扩大市场份额，全行上下掀起了营销一股营销热潮。

总行年初制定了科学的培训计划，从“面对面”营销中铺设技巧、跟进服务和商户福利等方面详细讲解，并拟定不同场景，为满足不同的层次、不同客户的需求，现场实际营销展示，全面提升全员的营销技巧。要求部室人员全部重心下移，帮助基层把营销任务重新化解，减轻基层压力，为全行网格化营销工作提供有效的人力保障。

一是全力促进“商税银企合作”，推进“春风行动”走深走实。对县工商联、税务局提供县域全部企业及个体工商户名单进行逐户上门走访对接，“面对面”了解客户金融需求，对重点小微企业实行重新建档，探索“层级营销”新模式，加大对“白名单”客户预授信工作力度，达到批量获客。并通过召开政银企对接会和“七走进”营销活动等多种形式，积极宣传信贷产品和信贷政策，着力解决银企信息不对称的问题。

二是聚焦重点领域，持续加大小微企业支持力度。紧紧围绕政府提出的壮大工业产业集群、高标准农田建设和着力打造“辣椒之都”等重点项目，推动县域农村一二三产业融合发展，聚力实体小微企业，重点支持“粮食、肉牛”两大工程，科学制定贷款投放计划，对企业客户实行“五免一优惠”服务，确保金融服务提质增效。积极运用再贷款政策，积极落实好创业担保贷款“吉农担-阳光贷”等贷款贴息政策，全力以赴助企纾困，持续优化县域营商环境，扛起乡村振兴“主办行”责任。

三是深化零售转型，不断激活高质量发展新动能。加快网点智能转型步伐，加大特色产品的研发推广力度，依托“七走进营销”和“个人零售贷款专项营销百日奋战”活动契机，实现“坐商”向“行商”转变，引领全行员工主动营销，大力推广“吉信e消费”“吉信农e贷”等线上产品，为客户提供“一站式”服务，不断提高客户的贴合度、精准度、接纳度，全面打造区域首选、高效优质、便民利民的零售银行。截至7月末，该行各项存款余额62.86亿元，较年初增加2.49亿元，各项贷款余额35.13亿元，较年初增加3.18亿元；新增对公账户187户，新增手机银行1万余户，营销聚合支付4450户；吉信e消费授信1.61亿元，用信9000万元，吉信农e贷5.42亿元，发放种养大户、专业合作社等新型农业主体贷款2672户，金额5.12亿元，其中肉牛类贷款3.44亿元。