金融文化参讯-吉林（葛励军）年初以来，吉林东辽县农信联社深入贯彻落实吉林省农信联社经营转型工程部署，围绕深化业务结构调整主线，坚持支农支小定位和小额分散原则，把拓展个人零售市场作为加快经营转型、优化贷款结构、耕拓本地市场和助力地方经济发展的有力抓手，增强个贷市场反应和支持能力，提升和扩大差异化竞争优势。截至7月末，个人类贷款较年初增加3亿元，增幅96.3%；新增首贷客户354户、金额9580万元。

一是开展专项营销。把个人类贷款纳入贷款营销考核重要内容，加大绩效政策指导支持力度，推行线上线下兼容营销作业，丰富现场推荐会、主题沙龙、微信、抖音等营销宣传形式，大力挖掘零售客户资源和贡献度。

二是推进“银行+”合作。深化“千名行长进万企”“七走进”活动成效，对工商联、国税局提供的企业、个体工商户名单开展地毯式走访调查和营销宣传。组办政银企对接会2次，吉视传媒、辽源日报等给予专题报道。截至7月末，走访个体工商户2554户，签约授信415户，预授信1.24亿元。

三是优化贷款流程。合规调整信用社贷款审批权限和贷款期限，简化贷款流程手续，实现当日申请、当日放款，增强客户黏合度和忠诚度。

四是创新个贷品种。在主打“吉信e消费”“吉信农e贷”产品的基础上，创新开办“快易贷”“薪易贷”“安居贷”等个人类贷款产品8个，推广手机银行贷款自主应用，提升个人零售产品适配性和竞争力。截至7月末，“吉信e消费”授信2.04亿元，用信8634万元；“吉信农e贷”授信1.92亿元，用信1.1亿元。

五是落实优惠政策。与东辽县就业服务局签订担保贷款合作协议，实施小额担保贷款管理办法，拓宽贷款渠道，降低融资成本，完善个人零售产品及服务体系。截至7月末，发放小额担保贷款2015万元。