宁夏同心农商银行巧用“网格”强营销
作者：黑忠礼
发布时间：2023-08-02
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金融文化参讯-宁夏（黑忠礼）同心农商银行作为百姓“家门口”的银行，始终坚持“立足本土，服务‘三农’、服务实体经济”的市场定位，坚持以客户为中心，下沉服务，精准发力，充分利用“网格化营销电子地图”，制定营销策略，主动“走出去”拓市场、找客户，以实际行动落实“网格化”营销工作部署，切实为客户办实事。
细分市场，划分区域定网格。该行结合城街和乡镇实际，制订网格化营销方案，丰富营销形式及载体，明确营销对象及重点，做到精准发力，有的放矢。根据地域及行业特点分成以餐饮服务、专卖店、小商品销售为主的商业圈，各乡镇街道的个体工商户经营者，产业聚集区及工业园区的各类企业，以及“三农”经济为主的种养大户、农业专业合作社、家庭农场、农产品加工销售等的经营户，还有信誉良好的农户，通过细分若干个“小网格”，达到精准营销。
对标学习，外拓营销进网格。该行从转变全体员工的营销观念入手，充分体现“客户是第一资源”的经营理念，由班子成员带队，通过“引进来学习、走出去实践”的方式，借鉴先进成功经验，逐户走访，积极开展“地毯式”外拓营销，构建起营销网络化精准管理。
全员营销，建立台账拓网格。该行从严抓实基层网点负责人和客户经理的营销责任制，落实客户经理绩效考核薪酬奖励，提高全员主动营销的积极性，有效形成“营销经理围着客户转”的良好氛围。通过“网格化”营销走访，摸清市场，建立客户信息台账，储备客户资源，为区域客户提供优质高效的立体化金融综合服务，全力推进网格化营销做深做实。
