这个大伯姓周，是回山镇西岭村的茶叶专业户，虽然他的茶叶品质较好，采用的工艺是很传统的，生产环境也非常适合生产高品质的茶叶，但由于营销对于他们世世代代以种茶为生的农民来说，是一种很陌生的“手艺”，因此每年都会为茶叶的销售而犯愁，收入也一直上不去。前几年，台州银行新昌支行有一群客户经理经常来周大伯和周边村里转悠，一来二去也就熟悉起来了。

前两年因为疫情的影响，大量茶叶滞销，不少茶农销售受阻。春茶上市的时候，支行行长吕玲玲带了几个客户经理来到周大伯家，提出要把他的茶叶放到网上去卖。虽然周大伯也听说过网上直播带货的事情，一来对这个“手艺”不了解，二来听说要交给做直播的很多钱，也就没上心。周大伯心想，可能是银行想要点茶叶自己喝吧，平时他们也很关心自己，本来就要给他们送去的，就拿了几盒刚加工好的明前茶递给了行长。行长告诉周大伯，还要几个包装的样品，价格方面就按市场价给，大伯心想，“哦，可能是要送人的。”至于行长说的免费、直播带货等，也没留意细听，反正平时跟这家银行来往也不少，周大伯很相信这几个实实在在的银行人。

第二天周大伯按银行说的打开了手机，发现这几个客户经理在手机里很卖力地在介绍自家茶叶的特点，什么原生态、传统手艺等等，泡出来的茶叶比自己平时泡的还要好看，像是专门去学过的。周大伯心想，这家银行还真不一样，不只是会放贷款，还会帮客户卖茶叶。第二天，行长带来几个客户经理帮助大伯打包发货，说是昨天的直播一共卖出去五六十斤，今天还要继续卖，让大伯准备好茶叶，质量一定要有保证。后来一共直播了三次，卖出去三百多斤茶叶，而且为了卖茶叶，他们还专门去学了茶艺。消息传开后，把茶叶放到这家银行卖的茶农越来越多了。

台州银行绍兴分行行长戴霞飞表示，虽然近几年来数字经济的发展已经覆盖了人们生活的方方面面，但“纯线上”的运营模式也不完全契合农产品产供销的实际需求。这几年来，绍兴分行紧紧围绕地方党委政府和监管部门的决策，加大乡村振兴的支持力度，把自己的触角渗透到特色农产品的生产地，延伸到金融服务之外的领域，并根据农业生产的需求来设计金融产品、服务模式，打通生产、销售渠道，比如，分行借助“生意圈”让农户与农资供应商之间形成“团购”关系，帮助农户降低生产成本，为商户引流斌能。此外，为了更好地支持乡村振兴，分行还把部分支行定位为乡村振兴特色支行，助力乡村产业高质量发展，为绿色绍兴、乡村振兴作出更大的贡献。

茶叶的直播带货只是绍兴分行服务乡村振兴的一个缩影，还有嵊州支行的桃形李、上虞支行的蓝莓猕猴桃、诸暨店口支行的瓜子花生等特色农产品的直播，都在当地形成了良好的口碑。

台州银行绍兴分行下沉金融服务，支持乡村特色产业发展，推出“生活圈”平台，免费帮助商户引流获客，让用户享受优惠便利，支行行长、客户经理化身“网红”、“村播”，在田间地头时常出现他们公益直播带货的身影。据不完全统计，从2021年开始，绍兴分行共开展主题直播110余场，与政府联动开展7个项目，为157家商（农）户推销农产品132.8万余元。

台州银行绍兴分行行长戴行长表示，金杯银杯不如老百姓的口碑，分行会把这件事情当作一项发展战略持续开展下去，用自己实实在在的工作为农民朋友带去实实在在的利益。

“实实在在的银行+实实在在的农民+实实在在的农产品”，三朵实实在在的火花碰到了一起，映红了漫山遍野的风景，照亮了农民脸上的笑容，也照亮了乡村振兴、城乡区域协调发展的致富路。